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Près de 40% des transactions sont réalisées en France par l'intermédiaire d'agences immobilières.
Intermédiaire professionnel mettant en relation acheteurs et vendeurs, loueurs et locataires de biens immobiliers, l'agence doit obligatoirement recevoir un mandat écrit et enregistré dans un registre mis à jour et conservé dans les locaux de la société.
Sa rémunération est constituée par des honoraires fixés librement. La moyenne se situe entre 4 et 7 % du prix de vente, à régler lors de la signature définitive de l'acte de vente. Cette commission rémunère non seulement le travail d'intermédiaire commercial mais aussi les frais de publicité, les visites, la vérification de l'état de l'immeuble, l'estimation des travaux à venir, des charges, la vérification des renseignements nécessaires au bon déroulement du projet (titre de propriété du vendeur, description exacte du logement, règlement de copropriété...).
Selon les usages locaux, c'est soit le vendeur, soit l'acquéreur qui paie la commission. Un agent immobilier doit obligatoirement être agréé par la préfecture de sa région (qui délivre un carte professionnelle et un Numéro de carte) et être affilié à un organisme professionnel (FNAIM, SNPI…).
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Sachez tirer le meilleur parti des agences auxquelles vous vous adressez. Pour cela, commencez par définir précisément vos besoins afin de donner à l'agent toutes les informations qui pourront l'aider à trouver le bien qui peut vous intéresser.
Parmi les informations essentielles : localisation (exclure des zones, des quartiers ou des rues qui ne vous conviennent pas), nombre de pièce, état général, possibilité ou non de travaux, présence ou non d'un jardin, étage, exposition, prix…
Cette première étape est essentielle : elle vous évitera, ainsi qu'à votre agent, de nombreuses visites inutiles susceptibles de vous décourager prématurément.
Lorsque votre agent immobilier vous aura présenté un bien susceptible de vous intéresser, n'hésitez pas à le questionner sur ce bien.
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Le prix affiché est-il négociable ?
Sachez en effet qu'entre le prix affiché et le prix définitif de la transaction, il peut y avoir un écart important. C'est d'ailleurs pourquoi l'on peut acheter parfois moins cher en agence qu'entre particuliers : l'agent peut être un allié de l'acheteur pour convaincre le vendeur de vendre au prix du marché. |
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Quel est le montant des charges ? |
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Quelle est le montant de la taxe d'habitation ? |
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Quel est le montant de la taxe foncière ? |
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Y a-t-il d'éventuels défauts importants dont il aurait connaissance ? |
En cas d'achat de bien en copropriété, demandez lui la copie de la dernière assemblée des copropriétaires : elle vous permettra de vérifier le type de travaux qui sont programmés et votés (et donc à la charge du vendeur) et ceux qui ont été repoussés (et que vous devrez payer vous même s'ils sont votés lors d'une prochaine assemblée).
En bref, avoir recours à un professionnel de l'immobilier peut être pour vous une garantie. Vous pouvez gagner du temps, dès lors qu'il effectuera pour vous une sélection de biens correspondant à vos attentes. Vous pouvez aussi vous éviter de mauvaises surprises, dès lors qu'ils vous aura communiqué toutes les informations utiles sur le bien que vous envisagez d'acquérir.
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